High Performance Briefing/Debriefing von B2B Verhandlungen
So nutzen Sie die Best Practice von Hochleistungsteams beim Briefing/Debriefing
von Hermann Rock
52 Seiten; X, 52 S. 5 Abb.; 3 mm x 148 mm
Sprache Deutsch
1. Aufl. 2023
2023 Springer, Berlin; Springer Fachmedien Wiesbaden; Springer Gabler
ISBN 978-3-658-42353-7
Besprechung
Das Briefing und Debriefing von B2B Verhandlungen wird nur durch die Anwendung der Best Practice von Hochleistungsteams zum High-Performance Briefing bzw. zum High Performance Debriefing. Die Durchführung eines High Performance Briefings bzw. Debriefings setzt voraus, dass Sie - ausnahmslos - zunächst die "psychologische Sicherheit" herstellen und von jedem Mitglied des Verhandlungsteams "Verantwortung für den Erfolg" der Verhandlung einfordern. Nur die Kombination dieser beiden psychologischen Aspekte mit der verhandlungsbezogenen Best Practice des Briefings/Debriefings führt zu einem High Performance Briefing bzw. Debriefing.
Inhaltsverzeichnis
Einführung.- Der optimale Aufbau von Verhandlungsteams.- Fünf Elemente des High Performance Briefings.- Fünf Elemente des High Performance Debriefings.- Intragruppenprozesse.- Checkliste High Performance Briefing.- Checkliste High Performance Debriefing.
Biografische Anmerkung zu den Verfassern
Dr. Hermann Rock ist Rechtsanwalt in München. Er hat das innovative Driver-Seat-Konzept entwickelt, das die Best Practice der Verhandlungsführung - reduziert auf 3 Kern-Strategien - beschreibt. Er ist auch Autor der Werke "Field Guide für Verhandlungsführer" und "Das Best Situation Management Model (BSMM): Die Performanceorientierte Alternative zur BATNA". Er hat über 150 Transaktionen beraten. Er bietet in Bezug auf die professionelle Verhandlungsführung die Leistungen Consulting, Coaching und Training an.